证券业触网拉开序幕 多家券商牵手互联网翘楚

    国金牵手腾讯只是众多“证券公司联姻互联网”的案例之一。据悉，华东某中型证券公司目前已与网络财经翘楚——新浪结盟，同样也签订了框架性的战略合作协议。和讯网近期也在与部分证券公司积极沟通，期望在资源上开放互补。另有消息称，搜狐与某大型综合证券公司“亲密接触”，有望实现强强联合。

　　⊙记者 王晓宇 ○编辑 梁伟

　　证券公司拥抱互联网的步伐越来越近，包括国金、齐鲁在内的多家证券公司均有望牵手互联网企业。与此同时，新浪、搜狐、和讯等大型互联网企业近期频频向证券公司“示好”并递上“橄榄枝”，希望能在互联网金融业务领域加强合作。而国金证券(600109,股吧)日前与互联网大佬腾讯签署战略合作协议的一则重磅消息更是让不少业内人士感叹：“狼真的来了！”

　　互联网技术日新月异，与此同时券业同质化竞争激烈，证券公司纷纷寻求新的业务增长模式。国金证券副总裁纪路指出，国金证券与腾讯将在网络券商、在线理财、线下***投资活动等三大领域展开合作。目前，公司正在做内部测试，不久的未来将与腾讯完成系统改造、系统对接等，之后将同步推出网上证券及金融产品线上销售服务。

　　互联网“联姻”证券公司

　　近日，国金证券发布公告称，公司与腾讯签署《战略合作协议》，并结成战略合作伙伴关系，进行***、全业务领域的深度合作。双方将通过金融创新和互联网技术创新，发挥各自优势，共同打造在线金融服务平台。

　　纪路指出，基于公司经纪业务现有格局，腾讯有望从三大方面提升价值。首先是思维模式，如用户体验；其次是技术层面，金融机构的技术主要体现在风险管理、运营管理等方面，而在客户端，即“最后一公里”上，金融机构的服务并不；第三是客户资源。与互联网用户相比，即便是业内客户家数***多的证券公司也难以与其媲美。因此，国金相信与腾讯结成战略合作伙伴将为公司带来更多有效客户资源。

　　某大型证券公司***人士指出，像腾讯这样带着草莽精神的互联网企业的闯入，势必将引发证券行业新一轮的变革，尤其是在未来沪市指定交易取消后，证券经纪业务的竞争将走上互联网，拥有互联网合作背景的券商有望实现弯道超车，并晋升为行业新生龙头。

　　事实上，国金牵手腾讯只是众多“联姻”中的一对新人。据悉，华东某中型证券公司目前已与网络财经翘楚——新浪结盟，同样也签订了框架性的战略合作协议。此外，和讯网近期也在与部分证券公司积极沟通，期望在资源上开放互补。另有消息称，搜狐与某大型综合证券公司“亲密接触”，有望实现强强联合。

　　合作方式寻求多样化突破

　　国金证券公告显示，腾讯将向国金开放核心广告资源，协助国金进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。此外，腾讯还将通过流量平台为国金提供持续的用户关注度。

　　“腾讯为国金提供"导流"服务，即用户流量导入的想象空间无限。试想一下，QQ每天都能弹跳出一个开户导入窗口，再加上腾讯强大的开发能力及用户体验，以及数以亿计的用户，哪怕只有百分之一的导入，国金证券新增客户也是别以上的。这对于受线下网点数量局限的国金证券而言，客户资源有望获得成倍增长。”上述大型证券公司人士分析表示。

　　“导流”的代价也是昂贵的。国金证券公告显示，鉴于双方战略合作伙伴关系，腾讯在合作中投入大量核心广告资源和内容资源，公司将向腾讯支付相关广告宣传费用，广告投放金额为每年1800万元。

　　有券商希望突破传统广告形式，采用传统经纪业务的佣金分成制。在行业并未完全复苏的大背景下，希望通过佣金分成的合作模式进一步提升公司经营业绩。不过有风控人士认为，根据《证券公司监督管理条例》的相关规定，证券公司不得违反规定委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动等，因此佣金分成制存在合规争议。

　　此外，相比于腾讯与国金的战略联盟，有互联网公司期望搭建金融大平台，能与证券业展开***的合作。“未来随着金融行业与互联网监管政策变化，证券公司与互联网企业的合作将向纵深发展，不排除网络证券商顺势诞生。”某***电商人士展望道。