李***：网络销售***多的是车险

新浪财经讯 10月26日，“第六届中国保险文化与品牌创新论坛”“第八届中国保险创新大奖颁奖盛典”暨“保险文化杂志创刊十***典”在东莞召开，美臣保险经纪集团常务副总裁李***在论坛上表示，现在在网络里面看到销售***多的是车险，为什么车险的销售非常大？因为现在有车一族越来越多，另外大家周围有车的人很多在网上买了车险，他对这个产品会更加信任。

　　以下为李***发言部分内容

　　提到营销模式，我从两个方面来分享。个是作为一个消费者的角度，我有一个非常深的体会，我自己很少在网上购物，但是我想凡是在网上购物的人，***非常清楚他想要的东西是什么，所以他才会在网上购物。从一些数据能够表明，比如说买鞋子，基本上很多人只有试了之后才会在网上购物，像油、盐、酱、醋、电视这些产品我们在日常生活中非常熟悉，我看了之后我就有底，才可以在网上购买。而保险产品，我们卖的是一个契约，而在中国现在这个时代背景下，消费者对契约的信任度是不够的。即使我这消费者拿到一个保单之后，面对密密麻麻的字，，自己不够***，看不懂；第二，里面可能有几个陷阱，因为我本身就是怀着一种抗拒的态度来看的，所以我会怀疑里面有很多陷阱。要使保险在互联网应用得非常好，我觉得首先要大力宣传，你要给消费者描述清楚我这个产品到底是什么样的。我们现在在网络里面看到销售***多的是车险，为什么车险的销售非常大？因为现在有车一族越来越多，另外大家周围有车的人很多在网上买了车险，他对这个产品会更加信任。

　　我们公司是一个保险经纪公司，我们公司的定位就是要做保险行业里面的国美和苏宁，就是一个金融超市的概念，这个金融超市有线上和线下两种模式。对于保险行业和家电行业来讲，我们是没有存货的，对我们来讲没有成本，所以这是我们的优势。但是我们如何能够让消费者在你们产品的基础上做到更加清晰的了解，让消费者理解这个产品，这是我们的愿望。我们是帮生产保险的公司做一个完善和匹配的服务，从产业链的角度来讲，我们在营销的平台上会给上游和下游做一个非常好的承接作用，这是我们做的个网销，我们在这个网销上也投入了大量的资金。我们公司目前已经有6家风投在投资，高盛集团也在对我们进行尽职调查，这个工作也进入尾声了。保险行业可能是中国从计划经济向市场经济最后的一块领域，我们也希望能为保险事业做出应有的贡献。